Le 27 mars dernier, le Club des Docks Numériques accueillait Marie Le Moigne pour une rencontre riche en enseignements et en inspiration. Première salariée de la startup 1 km à pied, qu’elle rejoint en 2021 – un an seulement après sa création – elle a partagé avec transparence les coulisses de son engagement et les clés du développement d’une entreprise à impact.
Une startup engagée, portée par une vision forte
Fondée à Mâcon par Laure Wagner, figure reconnue de l’écosystème startup pour avoir été la première salariée de BlaBlaCar, 1 km à pied s’inscrit dans une mission claire : transformer durablement les mobilités du quotidien.
Aujourd’hui, l’entreprise compte une vingtaine de collaborateurs répartis partout en France, avec une culture du télétravail pleinement assumée. Incubée à STATION F, elle bénéficie également d’un environnement propice à l’innovation et à la croissance.
Mais au-delà de ces éléments structurants, un facteur clé ressort : la crédibilité du projet repose en grande partie sur le parcours de sa fondatrice. Avec plus de 20 ans d’expertise dans la mobilité durable, Laure Wagner et son équipe incarnent concrètement les enjeux qu’ils défendent, notamment la réduction des émissions de gaz à effet de serre.
Une obsession : comprendre parfaitement ses clients
L’un des enseignements majeurs du témoignage de Marie Le Moigne réside dans la connaissance fine du client.
Chez 1 km à pied, cette compréhension va bien au-delà des attentes classiques. Il s’agit de maîtriser :
- les typologies d’entreprises clientes
- les attentes et contraintes des décideurs
- les obligations réglementaires liées à la mobilité
- les enjeux RH, notamment la fidélisation des salariés et la réduction du turnover
- …
Cette approche permet à l’entreprise de proposer des solutions parfaitement adaptées, ancrées dans la réalité du terrain.
Construire de la valeur avec pragmatisme
Autre point clé : la capacité à délivrer de la valeur de manière progressive et structurée.
1 km à pied s’appuie sur un modèle hybride combinant :
- une activité de bureau d’études en mobilité durable
- un logiciel dédié aux plans de mobilité
Cette double approche présente plusieurs avantages :
- entrer chez le client via une première mission de conseil
- démontrer rapidement la valeur apportée
- déployer ensuite des solutions à plus grande échelle (upsell)
- sécuriser les revenus grâce à la diversification des activités
Le produit, quant à lui, est au cœur de la stratégie : constamment amélioré, il évolue en fonction des retours clients et des usages observés.
Le rôle clé – et à part – de la 1st employee
Enfin, l’intervention de Marie Le Moigne a mis en lumière un rôle encore peu formalisé mais pourtant déterminant : celui de la première salariée.
À la croisée des chemins entre les fondateurs et les équipes, la 1st employee :
- porte la vision de l’entreprise
- incarne sa culture
- s’engage avec une intensité rarement égalée
- contribue directement aux premières réussites comme aux ajustements stratégiques
Son témoignage illustre parfaitement le niveau d’engagement et de motivation que peut atteindre un collaborateur lorsqu’il est pleinement aligné avec le projet.
Une source d’inspiration pour tous les entrepreneurs
Cette rencontre nous rappelle une chose essentielle : au-delà des modèles, des stratégies et des outils, ce sont avant tout les femmes et les hommes qui font la réussite d’une startup.
Créer les conditions d’un tel engagement, réussir à embarquer ses équipes dans une vision forte et durable, voilà sans doute l’un des plus grands défis… et l’une des plus belles ambitions pour tout entrepreneur.