Retour sur la dernière rencontre du Club des Docks : comment qualifier ses opportunités business ?
Vous n’avez pas pu assister à la dernière rencontre du Club des Docks ? Voici l’essentiel à retenir de cette session consacrée à un sujet clé pour les entrepreneurs : la qualification des opportunités business.
Notre invité, Michael Harlaut, fort de 30 ans d’expérience dans le développement commercial pour des éditeurs de logiciels, a partagé sa vision et ses bonnes pratiques.
L’importance d’une approche pragmatique
Qualifier une opportunité n’est jamais simple : faut-il investir du temps et des ressources sur tel prospect, ou au contraire se concentrer ailleurs ? Le risque est grand de se laisser guider par l’intuition plutôt que par des critères objectifs.
C’est pourquoi Michael Harlaut insiste sur l’importance d’une démarche structurée et rationnelle, indispensable pour atteindre un haut niveau de performance commerciale.
La méthode MEDDIC, un outil de référence
Parmi les méthodes éprouvées, l’approche MEDDIC se distingue. Elle propose une grille d’analyse systématique reposant sur une série de questions précises à se poser lors de l’évaluation d’une opportunité.
Cette méthode permet de :
- mieux comprendre son prospect,
- identifier les véritables leviers de décision,
- concentrer ses efforts sur les opportunités à plus fort potentiel.
Un levier concret pour vos résultats
Adopter et pratiquer régulièrement MEDDIC, c’est se donner les moyens de mieux prioriser ses actions commerciales et, in fine, d’augmenter ses résultats.
Le Club des Docks vous encourage à explorer cette méthode et à l’intégrer dans vos pratiques pour transformer vos opportunités en succès.