Le 24 avril dernier, le Club des Docks Numériques accueillait Jérôme Pauchard, dirigeant de la société Batifire, pour un échange aussi authentique qu’instructif.
Un témoignage marqué par un mot : réalité. Celle de l’entrepreneuriat, loin des récits lissés.
Un parcours entrepreneurial complet… dans tous les sens du terme
Jérôme Pauchard ne cache rien. Et c’est précisément ce qui rend son intervention précieuse.
Son parcours ? Il a tout connu :
- les débuts incertains
- les clients qui considèrent que tout doit être gratuit et ne veulent pas payer
- les phases de forte croissance
- les tensions de trésorerie
- les levées de fonds
- jusqu’aux décisions difficiles, comme la mise en place d’un plan de licenciement
Un condensé de ce que vivent – ou vivront – de nombreux dirigeants, mais rarement exprimé avec autant de transparence.
L’entrepreneuriat, une école de lucidité
Ingénieur de formation, Jérôme Pauchard le dit sans détour : il ne se voyait pas comme un vendeur.
Et pourtant.
L’un des enseignements forts de cette rencontre est sans appel : un chef d’entreprise est, par nature, un commercial.
Vendre sa vision, convaincre ses clients, embarquer ses équipes, négocier avec ses partenaires… la dimension commerciale est partout.
Ce constat, souvent inconfortable pour les profils techniques, est pourtant une clé de survie – et de développement.
Faire face aux cycles… et continuer d’avancer
Ce qui marque également dans ce témoignage, c’est la capacité à traverser les cycles sans renier ses engagements.
La croissance n’efface pas les difficultés.
Les succès ne prémunissent pas contre les crises.
Et parfois, il faut faire des choix difficiles pour préserver l’entreprise.
Ces moments-là, rarement visibles de l’extérieur, sont pourtant structurants dans la vie d’un dirigeant.
Des échanges qui font grandir
Au-delà des faits, l’intervention de Jérôme Pauchard envoie un message fort : entreprendre, c’est apprendre en permanence, y compris sur des terrains où l’on ne se sent pas légitime
Et surtout : continuer d’avancer.
Cette rencontre du Club des Docks Numériques illustre une nouvelle fois la valeur du partage d’expérience entre pairs.
Parler vrai.
Sortir des discours idéalisés.
Mettre des mots sur les difficultés.
C’est aussi ça, accompagner les entrepreneurs.